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救赎
优秀的产品是夺取市场的原动力,V3曾为摩托罗拉创下短暂的辉煌,但在当今的手机市场上,仅凭一款机型打天下的时代已成为历史,用单兵作战对抗全线出击,显然是摩托罗拉失利于
三星的原因之一。其实摩托罗拉从来不缺强势的主力产品,也曾经拥有“兵多将广”的宽阔产品线,前期策略的失误导致其步入了过分依赖单一机型的误区,而单一机型在短期内所带来的丰厚回报更加剧了这一恶性循环的蔓延。在经历两年的“迷失”后,如今摩托罗拉启用其全球最大的研发中心,这无疑是一声响亮的进攻号角。欲重图全球霸业,必先逐鹿中国市场,欲争夺中国市场,则必先重新超越三星,强大的产品线将成为决胜的关键之一,摩托罗拉的研发中心将担负起这一重任。
如果稍加留意,便不难发现,近段时间摩托罗拉正加大广告的投入,并且不再刻意推广某款产品,而是积极地向用户传递“我们想做一款好手机”的理念。不难看现,摩托罗拉正在有意识地走出当年V70的神秘,并摆脱V3的前卫,欲以一种务实而求精的姿态重塑品牌形象。与三星坚持不懈的“时尚、唯美形象”相比,摩托罗拉显然更原意祭出“科技与实力”之牌,一场针锋相对的精彩角逐已是呼之欲出。
面对三星得天独厚的东方“血统”,同样深谙“本土化”精髓的摩托罗拉似乎有足够的本钱与之决战,甚至与充满傲气的三星相比,它的胜算将更胜一筹。20年来,摩托罗拉在市场策略上一再强调“扎根”中国,做“地地道道的中国企业”,如今更是将亚太物流配送中心移师天津,天津的会计中心的服务范围也扩张至全球范围,中国俨然已跃升成为摩托罗拉全球产业链的最核心环节。
从产品管理到资金运作再到分销渠道,摩托罗拉正在悄然进行着一系列的调整,一个层面的努力难以解决所有的事情,而是需要一个整体的密切配合。在吹熄20支生日蜡烛的同时,摩托罗拉在华的整条产生链正在步入一条自我救赎之路。
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