借奥运商机实现突破

相比于NEC、松下在华十数年的根基和积累，现在看夏普实在是显得有点稚嫩。但这并不妨碍夏普的在华的雄心壮志，夏普在日本市场的经验，在日本市场的技术，是中国市场的 用户非常迫切和期待的，而夏普选择这个时机，也算是它的第三板斧。一款苹果IPhone就能在中国的非正规渠道市场达到50万台以上的销量，这对同样定位高端娱乐、时尚市场的夏普来说是一个非常巨大的机会。

当前中国手机市场的态势与数年前是有所差别，这也是夏普看重的机遇。首先是中国信产部的新政策让夏普解决了牌照问题，简便了合法进入的手续，不用再像PALM等等一样贴牌或与国内厂商合作，能保持血统的“纯正”。其次，国产手机目前整体处于疲软态势，除了低价策略没什么好招。而夏普走的是高质高价的路线，冲突不大。第三就是奥运时机，来中国的人数会成几何级增长，对夏普品牌形象有很大的提升。第四就是随着中国经济的不断提升，普通消费者购买力也在增长，这也为夏普高质高价的市场定位提供了市场基础。

同时中国的3G进程也在不断的加快进展中，而夏普在日本3G FOMA网络中所积累的经验也能借鉴到中国市场上。最重要的在奥运年，一切与奥运相关的功能应用都将得到消费者的追捧。用夏普手机拍照，逼真；用夏普手机看手机电视，清晰……

日系手机厂商在外观创新上很有优势

我给夏普的忠告

我给夏普的忠告：要给中国用户国民待遇。日系厂商败退中国，将大部分原因都归集为水土不服。其实我认为主要的内因还是在观念上，就是对待中国消费者的态度上，是用真诚来打动还是想来忽悠一把就走人？

有人说，日系企业是一流产品在国内，二流产品送欧美，三流产品留中国。这句戏言真实度有多高我不好评价，但是纵观日系手机厂商在中国销售的产品和日本本土的产品对比，差距是明显的。举例松下的GD88，当时是2002年底在中国上市，16和弦和11万拍照的像素，当时的零售价要5888元。而同时日本本土流行的机型是百万像素拍照和40和弦以上的铃声，折合成人民币不到2000元。我们先不说定价策略是否合理，明眼人很容易就看出来厂商对待不同市场的重视程度。再上升到民族和国家的层面上，这个道理就更大了。

所以，我当时就认为像松下这样的厂商溃败中国是迟早的事。为什么不是诺基亚，不是摩托罗拉偏偏是日系的手机厂商了？日系厂商自身的原因也许就是问题的本质。希望夏普进入中国大陆市场之后，一定要摆正自己的姿态，以用户的需求为突破口，不要玩在液晶电视上的所谓“中国台湾屏”、“夏普原装屏”这样的双重标准，这样即伤了中国用户的心，也可能会影响到两个国家之间民众的友情。

夏普手机进军中国市场，是重走前面日系手机的老路，还是另开辟新的天地，现在下结论还为时尚早。不过，对于正处于困境中的中国国产手机厂商来说，夏普的加入并非是让他们“雪上加霜”，而是提供了一个学习的机会。同样是封闭的区域市场，夏普为什么能在日本发展壮大并敢于开拓海外市场，国产手机为什么就被诺基亚、三星等跨国厂商打得无还手之力？也许通过近距离的观摩夏普，充分了解夏普在技术上的优势，国产手机厂商们会找到一条真正的“自救之路”。