第二病因：与国产手机比拼低端市场

摩托罗拉低端C系列手机

从2002年开始，国产手机厂商群开始集体发力，它们利用较低的生产成本和创新的营销渠道拓展方式，市 场份额急剧膨胀，最高时的2004年时曾达到50%的市场份额。作为海外军团中的一员，摩托罗拉一边受到诺基亚、三星等竞争对手的前堵后追，一边又受到国产手机军团的强力挑战，形势严峻。

摩托罗拉C115手机

这时，摩托罗拉出了一个昏招，就是去与国产手机拼低端市场。它的C系列产品，采用极其低廉的部件，只有简单的通信短信功能，主要面向入门级的用户。但是，C系列产品简单的功能和不佳的质量，大大地拖累了摩托罗拉十几年来所建立的良好品牌形象，同时因为渠道建设的落后，C系列在销量上也没有达到预期的目标，摩托罗拉可谓是赔了夫人又折兵。