王建宙说：“只要客户有需求，我们将iPhone引入中国的大门就不会关闭，我们会积极推动这一进程。”他同时称，中国移动和苹果已经就合

作的方式达成一致，但还需要就一系列技术问题开展协商。除此之外，他并未公布更多细节。 

计世网快评

对于中国移动近期引入iPhone的新闻,国内众多苹果iPhone的粉丝们都欢欣雀跃,奔走相告，好像苹果iPhone明天就能摆在中国移动的橱窗里似的.在我看来,有几个问题必须要解决,否则苹果iPhone进中国只可能是镜花水月．

观念：谁才是真正的主人

中国移动年利润在千亿以上，在网用户在4亿户以上，在中国移动通信市场占有率在80%以上……一副财大气粗的大爷形像：甭管你苹果iPhone在国外有多红火，不答应我的条件就甭想进来，不向我低头就不带你玩。

苹果公司，乔布斯艺术家的气质更胜于其企业家的气派，特别是有着一股子艺术家独具的傲气．甭管你中国移动有多少用户市场有多大，绝不肯为此而迎合媚俗，艺术就是艺术．

这也许就是去年两家第一次谈判陷入僵局的原因。

而这次王建宙的发言，我们可以视为中移动向苹果示好的一个举动。那么是谁促使他做出了这样的举动了?答案是市场的需求，是无数的普通中国移动用户，是他们的力量才令中国移动降低高贵的身份,放下"大爷"的作风和派头,主动寻求与苹果进行沟通，寻求合作。有数据显示，苹果手机上市一年时间内，通过各种非法渠道进入中国市场，并进入中国移动和中国联通网络的产品数量高达60万部以上。这么庞大的一个需求群体，加上高额的单机利润和巨大的市场前景，难首中国移动会放任这白花花的银子从自己的眼前白白溜走？为了利益，低头也是情理之中的事。

立场：苹果并不是傻瓜

只与运营商合作，不走零售，掌控销量，避免滥市，这是苹果iPhone的成功模式。说乔布期偏执但不能说他是傻瓜，放着中国近5亿的用户而无动于衷，只要是脑袋正常的人都不会这样做的．苹果这次是顺水推舟找到一个台阶下，也是他们所期盼的，更重要的还是市场的原因．

首先是3G版的iPhone据称将在5月份面市，这是针对欧美WCDMA网络的产品，在第一代iPhone销售渐缓的大趋势下，3G版的iPhone是苹果赚取更大利润的一把“新利器”．而老一代的iPhone产品，正好可以销售到中国.中国目前主流的移动通信网络标准还是2.5G,新上的TD-SCDMA的3G标准与3G苹果iPhone所支持的制式是不一样.说iPhone来到“落后市场”发挥余热有点太过分，但是事实上就是这样，最新版的3G iPhone根本无法在现有中国移动的网络中发挥作用。

本质:其实两者都是纸老虎

谈判期间，谁占据了主动谁就能得到更大的利益。但是对于中国移动和苹果公司来说，最好的结果是双赢而不是两败俱伤，所以各自让步促成合作是主线。为什么这么说了？首先来看一下中国移动，它的“牛气”在于全国接近98%以上的网络覆盖，4亿多的在网用户。

但是，它也有隐患。其中，以前大获全胜是因为对手中国联通太弱，但是最近风声水起的电信业务重组，让它倍感忧虑，特别是如果像电信、网通这种级别的对手拿到了移动牌照，那就不是像中国联通这样的对手好对付的。第二，就算是电信重组是没谱儿的事，如果苹果转向与中国联通合作，以苹果iPhone的市场号召力，中国联通火上一把是无容置疑的，甚至还能缩小与中国移动之间的市场份额差距，改变在用户中的印像，增加市场竞争力，利润也会相应得到增长，这是中国移动最不愿意看到的。

而对于苹果来说，如果没有中国移动这大树的庇护，而是依附上中国联通，肯定市场预期不如计划中理想。同时，竞争对手像诺基亚、三星、LG等等多点触摸技术的产品近期也将上市，苹果iPhone的优势与他们正在缩小，而劣势越发明显，像S60平台丰复的软件、游戏资源，雄厚的开发团队，这些都是苹果iPhone无法比拟的。所以苹果iPhone当前重中之重就是“抢地盘”，扩大用户数，先圈上地再图后续发展，照此看来， 两者都不具备压倒对方的优势，两者都不希望这次合作的失败，所以根本而言，谁对谁的危胁都不过是谈判桌上的技巧，归根到底，在市场巨大利益的面前，两者都是纸老虎，谁都怕失去谁。

策略:定位高端捆绑话费

中国用户对苹果iPhone的需求是无容置疑的，但是苹果iPhone的销售策略却是一个难题。首先，在产品定位上，肯定是高端路线。目前在美国的运营商定制价格是399至599美元，而且必须是两年的在网协议，目前在中国水货市场上，16GB的苹果iPhone价格是4350元，抛开水货商的利润和改装及运输成本，一台16GB iPhone在美国的采购成本应该在4000元上下，而大批量定制采购肯定会大大低于这个价格。按照中国移动的心机计划，这款手机应该是走这条路线。根据中国移动的利润水平和同档次竞争产品定价来看，苹果16GB的iPhone在中国移动的售价估计7000元以上，这样我们就能根据中国移动近期的“全球通存话费送手机”的活动大体能够猜测（以诺基亚N95为参照标准），全球通在网两年，每月消费500元，就能免费得到一部16GB iPhone.

另外，有朋友肯定会问，如果我不想用中国移动的这项服务，我能不能在国内买到行货的iPhone了？我觉得这也是可能的，据有消息称，苹果中国公司在北京的王府井、CBD等地正在选址开设苹果iPhone的专卖零售店。这些店面独立于苹果iPod原有的展示店面，专门销售苹果iPhone手机。我们可以把它视为苹果与中国移动谈判时的一个筹码，也可以作为销售苹果iPhone的第二个渠道，对于普通用户来说，这是好消息也是坏消息。好的是人人都能买到苹果iPhone,坏的是这高昂的价格不是人人能消费得起的。