借"赤壁之战" 谈国产手机营销策略的转型
2008-07-18 09:57:07 shirely
最近看了《赤壁》的首映，拍的确实不错，不愧是花7个多亿的银子量身打造的好片。据中影方面的代表表示，希望能够凭借《赤壁》刷新国产电影的票房新记录。
今天的主题我们不谈吴宇森、梁朝伟或是林志玲，而是借助赤壁之战谈国产手机厂商的新战略及如何在营销策略上的转型。与此同时，夏新、中兴两大厂商都纷纷按耐不住，前后推出几款"赤壁手机"。
几年前，夏新和TCL、波导等国产手机厂商曾经创造了国产手机行业的第一次辉煌，一度占据了国内市场一半以上的市场份额。但是如今，波导开始把心思放在造车上了，TCL在国内市场销声匿迹了，就连第二波崛起的联想也被联想集团卖掉了。中兴凭借自己的不断创新，近几年在国产手机排名上也占有一席之位。
这两年，江湖上已经不闻夏新之声久矣。夏新电子已经连亏了两年，如果今年还不能盈利就要退市了。去年年底夏新董事会坐不住了，免去了李晓忠的总裁职务，从长城电脑过来的卢振宇走马上任。这也是夏新此次凭借"赤壁"第一次发布新战略。
卢振宇提出了“T型战略”：主打中高端市场，做长“T”上面那一横，争取几年内在售价1500元以上的市场上成为国产手机的第一品牌。而在中低端市场，夏新放弃了原来那种人海战术的销售模式，开始更多地借助渠道的力量，当然这个渠道也多元化了，既包括传统的分销商、手机卖场，也包括3C卖场，还有行业渠道和运营商定制。
